2019年12月31日五谷磨房（01837）業(yè)務(wù)回顧： 業(yè)務(wù)回顧 2019年,本集團(tuán)主要業(yè)務(wù)重點(diǎn)為主動(dòng)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏,以備提升各銷售渠道銷售效率,持續(xù)豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),培養(yǎng)具備潛力產(chǎn)品,同時(shí)持續(xù)完善和改進(jìn)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,為公司的長(zhǎng)治發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。截至2019年12月31日,本集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入人民幣1,784.1百萬(wàn)元,同比下降1.9%;本集團(tuán)錄得凈利潤(rùn)達(dá)到人民幣126.3百萬(wàn)元,同比上升20%。 收入下降的原因主要是因?yàn)橹鲃?dòng)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏,於報(bào)告期關(guān)閉不符合公司預(yù)期的直營(yíng)專柜958間所致。

　　2019年06月30日五谷磨房（01837）業(yè)務(wù)回顧： 本集團(tuán)是中國(guó)知名的天然健康食品公司。本集團(tuán)繼續(xù)擴(kuò)張業(yè)務(wù)并致力於打造中國(guó)最具價(jià)值的天然健康食品品牌。於本期間內(nèi),本集團(tuán)繼續(xù)努力取得滿意的收入目標(biāo)。銷售本集團(tuán)產(chǎn)品產(chǎn)生的收入由2018年同期的人民幣851.0百萬(wàn)元增加約7.8%至人民幣917.5百萬(wàn)元,主要可歸因於線上渠道及線下渠道產(chǎn)生的收入同時(shí)因本集團(tuán)產(chǎn)品廣受歡迎而增加。

　　2018年12月31日五谷磨房（01837）業(yè)務(wù)回顧： 整體業(yè)務(wù)概覽 根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,按2017年的零售銷售價(jià)值計(jì)算,本集團(tuán)是中國(guó)知名的第二大天然健康食品公司。2018年乃本集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要的一年。本集團(tuán)已作出巨大努力并采取多項(xiàng)措施以確保本公司公開(kāi)發(fā)售完成及其股份於2018年12月12日(「上市日期」)在香港聯(lián)合交易所有限公司(「聯(lián)交所」)主板(「主板」)上市(「上市」) 取得成功,同時(shí)我們繼續(xù)擴(kuò)張業(yè)務(wù)并致力於打造中國(guó)最具價(jià)值的天然健康食品品牌。上市是表示本集團(tuán)的發(fā)展具有重要的里程碑意義。成為上市公司可令本集團(tuán)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的業(yè)務(wù)發(fā)展,上市不僅可加強(qiáng)資本基礎(chǔ),亦可提升企業(yè)形象及品牌知名度。 於2018年,本集團(tuán)繼續(xù)努力以實(shí)現(xiàn)令人滿意的收入目標(biāo)。銷售本集團(tuán)產(chǎn)品產(chǎn)生的收入自2017年的人民幣1,576.1百萬(wàn)元增加約15.4%至2018年的人民幣1,818.1百萬(wàn)元,主要可歸因於:(i)電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)銷支出增加(包括積極參與平臺(tái)推廣活動(dòng))及專注於自營(yíng)微信會(huì)員店的資源增加導(dǎo)致線上渠道產(chǎn)生的收入增加,及(ii)因本集團(tuán)產(chǎn)品廣受歡迎致使銷量增加。 產(chǎn)品 本集團(tuán)憑藉其研發(fā)能力及領(lǐng)先的市場(chǎng)地位發(fā)展其業(yè)務(wù)及擴(kuò)大其客戶群,已擴(kuò)大其產(chǎn)品供應(yīng)并推出42種受歡迎的天然、健康食品,包括迎合不同消費(fèi)群體(比如孕婦、老年人及青少年)特定需求的「精準(zhǔn)六方」。由於觀察到客戶日益增加的健康意識(shí)及快速增長(zhǎng)的天然健康食品市場(chǎng),於2018年9月,本集團(tuán)開(kāi)始提供價(jià)格較低的若干小包裝盒組合產(chǎn)品,以便吸引可能對(duì)本集團(tuán)的天然健康食品有興趣的新客戶。本公司預(yù)期此舉將拓寬其產(chǎn)品的覆蓋面及進(jìn)一步擴(kuò)大其客戶群。產(chǎn)品迭代的增加已導(dǎo)致新產(chǎn)品收入貢獻(xiàn)的比例迅速增加。於2018年,銷售新產(chǎn)品產(chǎn)生的收入分別為按不同銷售渠道(即線下渠道、電商平臺(tái)及微信會(huì)員店)劃分的收入貢獻(xiàn)約19.7%、27.9%及31.6%。因此,截至2018年12月31日,本集團(tuán)已吸引超過(guò)20.5百萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員。 10多年來(lái),本集團(tuán)已於中國(guó)各地建立起一個(gè)廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),包括多個(gè)線下及線上銷售渠道。於2018年12月31日,分銷平臺(tái)包括(i)於全國(guó)各地461個(gè)城市的超市3,895個(gè)直營(yíng)專柜組成的線下網(wǎng)絡(luò),在超市直營(yíng)專柜數(shù)目方面同比增長(zhǎng)5.6%,及(ii)線上渠道,包括主要電商平臺(tái),比如天貓、京東、唯品會(huì)及社交媒體平臺(tái)(即微信會(huì)員店)。 線下銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張 本集團(tuán)的線下渠道目前包括超市的直營(yíng)專柜。於2018年,由於本集團(tuán)對(duì)其業(yè)務(wù)策略的積極調(diào)整及對(duì)現(xiàn)有直營(yíng)專柜的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及表現(xiàn)的評(píng)估,本集團(tuán)新開(kāi)設(shè)851個(gè)直營(yíng)專柜及關(guān)閉646個(gè)直營(yíng)專柜。 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 本集團(tuán)繼續(xù)擴(kuò)大其網(wǎng)絡(luò)份額,并於2018年實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)渠道(包括電商平臺(tái)及微信會(huì)員店)產(chǎn)生的收入較截至2017年12月31日止年度分別增加約66.4%及58.4%。 作為本集團(tuán)的第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),天貓旗艦店於截至2018年12月31日止年度仍為本集團(tuán)的重要收入來(lái)源,本集團(tuán)自天貓旗艦店錄得收入人民幣173.0百萬(wàn)元,較截至2017年12月31日止年度增加60.2%。於2018年,本集團(tuán)於天貓旗艦店提供46個(gè)庫(kù)存單位(SKU)。於2018年,本集團(tuán)在阿里巴巴雙十一促銷活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了即時(shí)混合產(chǎn)品的最高商品交易總額(GMV)。 本集團(tuán)亦透過(guò)其微信會(huì)員店提升會(huì)員服務(wù)及與粉絲的互動(dòng),繼續(xù)增加對(duì)其自營(yíng)微信會(huì)員店投入的資源,以進(jìn)一步提升客戶的忠誠(chéng)度及鼓勵(lì)客戶作出更多購(gòu)買。於2018年12月31日,本集團(tuán)的微信官方賬號(hào)擁有約700萬(wàn)的關(guān)注者。於2018年,本集團(tuán)微信官方賬號(hào)發(fā)表的文章總計(jì)有33,813,345名讀者,197篇文章獲發(fā)表。 產(chǎn)能 鑒於中國(guó)對(duì)天然食品日益增加的需求及我們生產(chǎn)設(shè)施的超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),於2018年3月,本集團(tuán)開(kāi)始了中國(guó)廣州市南沙區(qū)一個(gè)新制造基地的第一期施工,以便建立一個(gè)各種產(chǎn)品的制造基地。新生產(chǎn)基地的總建筑面積約為60,000平方米。新制造基地完工後,本集團(tuán)的估計(jì)最大產(chǎn)能將增加至每年40,000噸。 研發(fā) 在研發(fā)領(lǐng)域,本集團(tuán)繼續(xù)遵循以市場(chǎng)為導(dǎo)向的方法,目前正擴(kuò)大其產(chǎn)品系列,包括谷物替代餐、谷物健康零食及與谷物相關(guān)的保健品。除內(nèi)部產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作外,本集團(tuán)繼續(xù)尋求與選定的大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)合作,以提升其創(chuàng)新能力。尤其是,本集團(tuán)與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)於2018年共同啟動(dòng)「五谷磨房谷物營(yíng)養(yǎng)研究中心」,以進(jìn)一步開(kāi)展對(duì)天然谷物營(yíng)養(yǎng)元素的研究。於2018年12月31日,本集團(tuán)已完成開(kāi)發(fā)超過(guò)150種可供量產(chǎn)的新產(chǎn)品。

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